Zum richtigen Zeitpunkt am richtigen Ort: Niederlassung öffnet Pforten in Ankara

Die Wirtgen Group ist auch in der Türkei ihren Kunden wieder ein ganzes Stück näher gerückt, getreu dem Wertversprechen „Close to our customers“. Seit Anfang 2008 ist ein Team von 28 Vertriebs- und Servicespezialisten in einer eigenen Niederlassung vor Ort tätig. In Verbindung mit der Komatek in Ankara, der zweit wichtigsten lokalen Messe nach der Ankomak in Istanbul, lud die Wirtgen Group ihre Kunden am 6. Mai nach Gölbasi zur offiziellen Eröffnungszeremonie. Bewährte Kontinuität bei Vertrieb und Service

Die Zeit war reif: „Wir sind genau zum richtigen Zeitpunkt am richtigen Ort!“, freut sich Niederlassungsleiter Ugur Girginkaya. Nur wenige deutsche Baumaschinenhersteller engagieren sich direkt mit einer eigenen Vertriebs- und Servicegesellschaft, die meisten Hersteller kooperieren noch mit Händlern. Um so mehr zeigten sich die türkischen Kunden vom eindeutigen Engagement und der Investitionsbereitschaft der Wirtgen Group begeistert.

Dabei können die Kunden vor allem auf die lange Erfahrung der Mannschaft zurückgreifen. Seit 1982 ist die Wirtgen Group in der Türkei aktiv. In dieser Zeit gelang es sehr erfolgreich, die Maschinen und Technologien der Wirtgen Group im türkischen Markt zu etablieren. 1986 wurde auch die Wirtgen Frästechnologie eingeführt: Die ersten beiden Straßenfräsen vom Typ 2000 VC erhielt die Stadtverwaltung von Ankara.

Ein Markt mit langer Tradition und Zukunftschancen

Die Beziehungen im Markt sind also traditionsreich und lange gewachsen. Generell hält der türkische Markt für alle Marken der Wirtgen Group noch großes Potenzial bereit. Jürgen Wirtgen, geschäftsführender Gesellschafter der Wirtgen Group: „Wir sind stolz auf diese langjährige Tradition der Wirtgen Group. Über 2.000 Maschinen von Wirtgen, Vögele und Hamm arbeiten heute in der Türkei. Die Türkei ist ein riesiges Land mit einer Fläche von mehr als 780.000 km² und einem Straßennetz von 65.000 km asphaltierten Strassen. Deutschland ist nicht einmal halb so groß. Entsprechend ist der Bedarf an Infrastruktur und Straßen in der Türkei beachtlich.“

Für den Kundenservice bedeuten diese Größendimensionen eine verstärkte Präsenz im Land mit einer hohen Flexibilität. Dieter Majer, Gebietsverkaufsleiter der Wirtgen GmbH für die Türkei, baute die neue Niederlassung mit auf und betreut intensiv Verkauf und Service: „Wirtgen Ankara bietet in den 15 Provinzen der Türkei Kundenservice vor Ort über mobile Servicetechniker und lokale Servicestützpunkte.“

Kleemann kommt 2010 in die Türkei

Eine neue Perspektive eröffnet sich Stammkunden bzw. neuen Kunden der Niederlassung durch die geplante Einführung der Marke Kleemann im nächsten Geschäftsjahr. Dass hier eine große Marktnachfrage besteht, zeigten auch die Ausstellerprofile bei der Komatek: Hier präsentierten sich neben einigen weltweit tätigen Markenherstellern auch lokale Hersteller mit ihrer Brech- und Siebtechnik.

Standortwahl: Fokus liegt auf Kundennähe

Wirtschaftszentrum und Millionenstadt: Ankara ist nicht nur die Hauptstadt der Türkei, sondern auch das Tor zum Markt. Der Ausbau der Infrastruktur gehört zu den wichtigsten Entwicklungszielen des Landes. Rund 414.000 km an Straßen aller Kategorien verbinden in der Türkei Regionen, Städte und Menschen miteinander. Mit über fünf Millionen Einwohnern ist Ankara die zweitgrößte Stadt der Türkei. Wirtschaftlich gesehen gehört Ankara zu den Hauptgeschäftszentren des Landes – traditionelle Erwerbszweige treffen hier auf globale Untenehmen. Auch zahlreiche Wirtgen Group Großkunden sind in der Region angesiedelt. „Besonders die Nähe zu unseren Kunden war ausschlaggebend für die Standortwahl“, erläutert Dieter Majer von der Wirtgen GmbH, „Außer dem ist Ankara auch das Verwaltungszentrum der Türkei. Die wichtigsten Behörden für Verkehr und Straßenbau befinden sich in direkter Nähe.“ Die Niederlassung selbst liegt unmittelbar an der Ankara Ring-Autobahn.